Для вступления в общество новичков и профессионалов домен-индустрии, пожалуйста нажмите здесь ...

   
 Купля-продажа и обсуждение доменных имён
Optimizator.ru
        

  
     [расширенный поиск]
Вернуться   Форум о доменах > Обсуждение доменных имён > Обсуждение доменных имён и регистраторов
Регистрация Реноме Правила форума Справка Пользователи Социальные группы Все разделы прочитаны
Обсуждение доменных имён и регистраторов
Oбсуждаются любые темы, касающиеся доменных имён в целом, их регистрации, сайтов-регистраторов доменов и других различных сервисов, касающихся индустрии доменных имён.

Ответ
 
Опции темы
Сегодня
от 149р за .RU
Аренда сервера
2x Intel Hexa-Core Xeon E5-2420
Всего 79 евро!

с видеокартой GeForce GTX 1080 Ti
всего 99 евро!

от 149р за .РФ Реклама на DomenForum.net
Старый 16.10.2017, 17:17   #1
 
Регистрация: 20.08.2017
Сообщений: 434
Доменные сделки: 0
Реноме: 65
Одобрения
Спасибо (Отдано): 47
Спасибо (Получено): 55
Идеальный ответ на запрос потенциального покуталея

Уважаемые форумчани!

Как обычно Вы ведете диалог с потенциальным покупателем в случае если он не сделал ставку, а просто запросил цену на парковочной странице (или выставил в качестве цены минималку)? Что по-Вашему лучше писать?

По Вашей собственной статистике как реагируют на фразу "предложите свою цену" или лучше самому писать сразу?

Стоит ли писать о преимуществах такого доменов и т.д.? Как Вы убеждаете?

Последний раз редактировалось marc; 16.10.2017 в 17:22.
marc вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2017, 20:00   #2
 
Регистрация: 20.02.2010
Сообщений: 1,055
Доменные сделки: 43
Реноме: 863
Одобрения
Спасибо (Отдано): 139
Спасибо (Получено): 225
Чаще всего минималку предлагают туристы, перекупщики или любопытные, всем 3 категориям дорого продавать бессмысленно по определению.

Если такую цену предлагает компания, значит, они либо проверяют Вас, либо считают, что цена в несколько раз превышающая регистрацию - Ваша голубая мечта, и они Вас облагодетельствуют, заплатив за домен несколько десятков долларов

Вот в этом случае уже все зависит от Вас. Покажете истинную цену домена, и за что именно покупатель должен заплатить 100500 - продадите, нет - он сольется.
Удачи!
Zdraste вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2017, 20:03   #3
 
Аватар для Gald
 
Регистрация: 07.09.2014
Сообщений: 1,032
Доменные сделки: 32
Реноме: 644
Одобрения
Спасибо (Отдано): 247
Спасибо (Получено): 523
Чаще отвечаю ценой. Но можно написать и "предложите свою цену". Но такое предложение может в тупик поставить потенциального покупателя. Не все же ориентируются...

По моему опыту, за несколько лет предложение цены со стороны покупателя устроило только однажды, когда покупатель неожиданно предложил 15750 за не очень нужную и перспективную рф-ку. Причем именно 15750, что осталось загадкой, никакой вилки цен не стояло.

Последний раз редактировалось Gald; 16.10.2017 в 20:06.
Gald вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2017, 22:20   #4
 
Регистрация: 22.06.2016
Адрес: Волгоград
Сообщений: 390
Доменные сделки: 9
Реноме: 624
Одобрения
Спасибо (Отдано): 721
Спасибо (Получено): 147
Не существует идеального шаблона если бы он был, это была бы мифическая "кнопка бабло"

Не всегда есть возможность узнать кто конкретно является покупателем. Хотя даже если у вас есть эта информация, оценка характера и возможностей покупателя могут быть очень далеки от истины.
Есть некоторое количество книг по поведенческой психологии и нейромаркетингу, которые можно почитать для развития: "Педсказуемая иррациональность" - Дэн Ариели, "Психология влияния" - Роберт Чалдини, "Думай медленно... Решай быстро" - Дэниель Канеман и т.д. Чтобы выработать стратегию нужна очень большая выборка и много тестов, иначе может возникнуть ошибка малой выборки.

Можно использовать стандартные маркетинговые паттерны. Приведу некоторые, на мой взгляд основные (в названиях терминов не силен, это моя вольная интерпретация ).


Якорная цена. Это цена ориентир, от которой пойдет дальнейшее общение (если пойдет). Если вы не назовете цену, то встречное предложение вам может сделать потенциальный покупатель и с большой долей вероятности, это будет не та цена, которую вы хотели услышать. Но на подсознательном уровне вы начнете отталкиваться в своем последующем предложении уже от этой цены.
Пример, у вас домен luchenebyvaet.ru, поступает запрос, вы не знаете сколько запросить за домен и отвечаете - предложите вашу цену. Не буду углубляться в то, какие эмоции могут в этот момент посещать потенциального покупателя, но допустим он называет вам цену 1.000 рублей. И тут вы внезапно понимаете, что хотите больше (стандартное явление, "страдает" большинство) и формируете встречное предложение (но уже отталкиваясь от цены, предложенной покупателем). Если бы в момент когда потенциальный покупатель запросил у вас цену вы назвали бы 10.000 рублей, то уже покупатель отталкивался от этой цены.

Подпорка. Она может быть с любой стороны, но обычно со стороны продавца она существенно дороже. Это может быть отсылка как к собственным товарам (доменам), так и к тем, которые в свободной продаже.
Пример, у вас домен luchenebyvaet.ru, который вы сразу предлагаете купить за 5.000 рублей. И "подпереть" его другим доменом. Есть еще luchshye.ru, но он стоит 10.000 рублей. Конечно желательно ставить "подпорку" сначала (как делают в меню продвинутых ресторанов).

УТП (уникальное торговое предложение). Придание ценности вашему домену, у каждого здесь свой арсенал: занятость в других зонах, возраст, "пузомерки" (ТИЦ, ссылки, трафик и т.д.), цена выкупа с аукциона и т.д.
Пример, у вас домен luchenebyvaet.ru, который вы предложили купить за 5.000 и "подперли" доменом luchshye.ru за 10.000 руб. И тут вы выдаете ваше УТП: точный транслит по ГОСТу, нет спорных букв, что домену ХХ лет, что в домене точный ключ "лучше не бывает" и по wordstat-у его запрашивает 2.5к человек в месяц

Боязнь потерь. Это ограничение на ценовое предложение по времени, наличие других потенциальных покупателей и т.д. Можно добавить еще "довесок", бонус, который человек может получить прямо сейчас.
Пример, у вас домен luchenebyvaet.ru, который вы предложили купить за 5.000 и "подперли" доменом luchshye.ru за 10.000 руб и выдали УТП. И тут вы предлагаете скидку либо говорите что скидка действует прямо сейчас, либо то, что цена повысится на днях. Также добавляете бонус "лучше-не-бывает.рф", который вообще стоит 2.000, но только сегодня достанется покупателю в подарок

Нет ни одной гарантии того, что после применения любого из описанных способов (или любых иных, кроме паяльника ) ваш домен купят
__________________
memento.ru
kovyilin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2017, 22:56   #5
 
Аватар для gobuddy
 
Регистрация: 25.09.2011
Адрес: Геленджик
Сообщений: 2,507
Доменные сделки: 21
Реноме: 872
Одобрения
Спасибо (Отдано): 857
Спасибо (Получено): 1295
идеальный ответ- это ваша цена, если не предложили свою ))) а если и предложили- то есть ваша цена)))

А иначе нахрена этот форум с разделом оценки)))

а то начинается- предложите свою, ну я не знаю, ведь это такое сокровище. Не надо катать вату )))

добавлено через 1 минуту
Сообщение от kovyilin Посмотреть сообщение
Можно использовать стандартные маркетинговые паттерны. Приведу некоторые, на мой взгляд основные (в названиях терминов не силен, это моя вольная интерпретация....
Саша, теперь всем буду говорить - что тебя знаю

Последний раз редактировалось gobuddy; 16.10.2017 в 22:58. Причина: Добавлено сообщение
gobuddy на форуме   Ответить с цитированием
Старый 16.10.2017, 23:12   #6
 
Аватар для pegs
 
Регистрация: 07.02.2008
Адрес: Лимпопо
Сообщений: 3,643
Доменные сделки: 13
Реноме: 1133
Одобрения
Спасибо (Отдано): 298
Спасибо (Получено): 1204
kovyilin, хорошо всё расписали. Есть одна серьёзная проблема для домейнера, которую, к сожалению, многие недооценивают - ТЗ-ки. Выкатив серьезную цену можно нарваться на хитрож..го юриста и тогда это будет расцениваться, как недобросовестное использование.

P.S.
Разумеется, если речь идет о "нормальных" доменах

добавлено через 3 минуты
gobuddy, бывает так, что на домене есть конкретный ценник, но спрашивают сколько стоит домен
__________________
Домен SISКI.NЕТ под сеть клиник пластической хирургии.

Последний раз редактировалось pegs; 16.10.2017 в 23:15. Причина: Добавлено сообщение
pegs вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.10.2017, 01:58   #7
 
Регистрация: 20.08.2017
Сообщений: 434
Доменные сделки: 0
Реноме: 65
Одобрения
Спасибо (Отдано): 47
Спасибо (Получено): 55
Cтоит ли по-Вашему приводить примеры реальных сделок в первом сообщении? Стоит ли писать красивыми фразами типа Вы можете купить его сразу сейчас по 4999$?

добавлено через 6 минут
И еще.. может глупый вопрос, но под возрастом домена подразумевается именно сколько ему всего лет или сколько лет он у меня? Я могу сказать, что ему 10 лет если впервые он был куплен 10 лет назад?

Последний раз редактировалось marc; 17.10.2017 в 02:05. Причина: Добавлено сообщение
marc вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.10.2017, 04:04   #8
 
Регистрация: 13.12.2007
Адрес: Moscow
Сообщений: 219
Доменные сделки: 1
Реноме: 220
Одобрения
Спасибо (Отдано): 149
Спасибо (Получено): 74
Был у меня запрос на домен /com, лет десять назад, по телефону чел позвонил.
Я попросил его написать на почту, чтобы не пороть горячку, вот что вышло (не судите строго):

Имена убрал, Я - Продавец, Он - Покупатель.

 
Уважаемый Продавец!

Вчера мы общались с Вами по телефону по поводу моей заинтересованности
в приобретении домена *********.com.
Подтверждаю свою заинтересованность,как Вы просили в письменном виде.
Готов предложить за данный домен сумму порядка 5-10 тысяч евро.
Прошу серьезно рассмотреть мое предложение в ближайший срок, поскольку
данный домен мне очень нужен по личным мотивам.

С уважением,
 
Покупатель, добрый день!

Я обдумал Ваше предложение.

К сожалению, продать домен *********.com не могу, т.к., если
рассматривать долгосрочную перспективу, то домен принесет больше
прибыли, если на нем делать проект/сайт, а не просто его продажа ради
сиюминутной выгоды.

Надеюсь на понимание.

С уважением,
 
Уважаемый Продавец!

Насколько я понимаю, предложенная мною сумма Вас не заинтересовала.
Поскольку приобретение домена *********.com очень важно для
меня,прошу примерно обозначить сумму, которая была бы интересна Вам.
Открыт для переговоров.

С уважением,

 
Покупатель, добрый день!

Во вложенном файле цены на домены:
- топ 100 продаж за 2007 год;
- проданные домены com, состоящие из 2-3 слов.
Если Вы посмотрите второй список, то увидите, по какой цене продаются
домены в зоне com состоящие из 2-3 слов. Некоторые домены настолько
"кривые", что название с трудом можно запомнить.

Если рассмотреть доменное имя соцсеть***.ru, то оно просто «никакое» и
стоит номинал. Но вместе с проектом, который на нем сделали, этот домен
теперь стоит миллион. Домен видеохостинг***.com тоже стоил номинал. Сделали
сайт, пришел Google и купил за 1,65 млрд. долларов

Деньги, которые Вы предложили за домен мне погоды не сделают. Если
сделать обычный форум, ориентированный на англо-говорящую аудиторию
(например - ********.com/forums), то можно на контекстной рекламе Google AdSense
(оплата за клик) зарабатывать от 5 тысяч в месяц.
Человек, который владеет доменами Home****.com и
Cross****.com просто держит все свои домены на парковке и
зарабатывает 20 млн.$ в год.

Я тоже хочу домен Cruises.co.uk, который недавно продали за 1 млн. Но
надо реально смотреть на вещи. По цене Жигулей никто красивый
запоминающийся домен в зоне com не будет продавать. Выгоднее – или
делать сайт и постоянно иметь с него прибыль, и потом продать весь
проект целиком. Или ждать конечного покупателя, крупную фирму, как было
с доменом vodka.com - его держали более 10 лет, ежегодно оплачивая
продление всего по 10$, и в итоге продали за 3 млн.

С уважением,

 
Часть списка, что я ему выслал, брал тогда с отчета на dnjournal.com:

Domain Sold For

DataRecovery.com $1,659,000
Cruises.co.uk $1,099,798
SkiResorts.com $850,000
iReport.com $750,000
SheMale.com $520,000
SportingGoods.com $450,000
MyBlog.com $400,000
WhatIsMyIP.com $386,100
WirelessPhone.com $355,000
FunGames.com $350,000
ShoppingCart.com $285,000
Mortage.com (typo) $242,400
FlashGames.com $226,950
InsuranceRates.com $225,000
GasPrices.com $225,000
CrosswordPuzzles.com $210,000
SatellitePhone.com $201,600
TourismAustralia.com $201,000
CriminalLawyers.com $195,000
VisitFlorida.com $186,000
FreeHoroscope.com $185,259
Uruguay.com $175,000
Campgrounds.com $175,000
BoiseIdaho.com $175,000
DreamLife.com $171,750
HotelDeals.com $171,250
HomeImprovement.com $166,650
CheapGas.com $150,000
Paraguay.com $150,000
GospelMusic.com $150,000
Forclosures.com (typo) $150,000
MegaYachts.com $150,000
FruitBaskets.com $142,500
SexKontakte.de $141,175
Mypremiercard.com $135,250
CaribbeanVacations.com $130,000
Newlyweds.com $130,000
HalfPriceTickets.com $125,000
MyrtleBeachCondos.com $120,107
CancunHotels.com $120,000
HotProperty.com $120,000
Travel.info $116,000
AutoClassifieds.com $110,000
GarageSales.com $110,000
PrimeRate.com $110,000
GarageSales.com $110,000
PrizeFight.com $105,556
FixedIncome.com $101,250
MovieRentals.com $100,249
MeetPeople.com $100,000
FunnyAds.com $100,000
TreatmentCenters.com $100,000
MyFinance.com $100,000
FollyBeach.com $98,000
CityIndex.com ?75,000 = $96,186
FreePicks.com $91,250
CheapGifts.com $90,000
LionsGate.com $88,000
SalesTraining.com $85,200
CollectionAgency.com $85,000
123World.com $85,000
CollectionAgency.com $85,000
EmployersDirect.com $85,000
WaterfrontProperty.com $80,850
GreenMonday.com $76,500
FireplaceMantels.com $76,000
ProSports.com $75,000
BackCountry.com $75,000
Hanover.com (tr. Ukraine) $75,000
AnimeXXX.com $75,000
CityCenter.com $72,250
VideosGratis.com $66,204
TuxedoRental.com $65,000
ChefUniforms.com $65,000
GiftRegistry.com $64,000
FreeCellPhone.com $61,419
PhoneFree.com $61,361
GolfResorts.com $60,800
FreeCellPhones.com $60,426
ChanceForLove.com $60,279
ClearDay.com $60,000
CashFlow.com $56,500
GolfCourses.com $55,750
SoapOperas.com $55,000
VegasRealEstate.com $53,611
RapidRefund.com $52,945
HorseSupplies.com $52,500
SuccessForce.com $51,100
CervicalCancer.com $50,750
ActionSports.com $50,750
ByOwnerMLS.com $50,620
ByOwnerMLS.com $50,620
BoiseRealEstate.com $50,000
WestPalm.com $50,000
RaceTracks.com $49,000
В итоге он проникся таким развернутым ответом, и предложил мне 17000$, я отказался, и с тех пор больше никто не запрашивал.
__________________
Портфолио доменов этого пользователя.
Russland вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.10.2017, 08:23   #9
 
Аватар для gobuddy
 
Регистрация: 25.09.2011
Адрес: Геленджик
Сообщений: 2,507
Доменные сделки: 21
Реноме: 872
Одобрения
Спасибо (Отдано): 857
Спасибо (Получено): 1295
Сообщение от Russland Посмотреть сообщение
В итоге он проникся таким развернутым ответом, и предложил мне 17000$, я отказался, и с тех пор больше никто не запрашивал.
вот о чём я- катали вату )))

покупатель, если в течении трёх дней, не купил, то не купит уже, потому что начнёт сомневаться. Психология, мать её.
gobuddy на форуме   Ответить с цитированием
Старый 17.10.2017, 08:42   #10
 
Аватар для pegs
 
Регистрация: 07.02.2008
Адрес: Лимпопо
Сообщений: 3,643
Доменные сделки: 13
Реноме: 1133
Одобрения
Спасибо (Отдано): 298
Спасибо (Получено): 1204
 
Человек, который владеет доменами Home****.com и
Cross****.com просто держит все свои домены на парковке и
зарабатывает 20 млн.$ в год.
После такого сложно было не проникнуться
__________________
Домен SISКI.NЕТ под сеть клиник пластической хирургии.
pegs вне форума   Ответить с цитированием
Ответ



Сегодня, 02:05

Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Закладки Добавить Тема в закладки

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 00:04. Часовой пояс GMT +4.