Не существует идеального шаблона
если бы он был, это была бы мифическая "кнопка бабло"
Не всегда есть возможность узнать кто конкретно является покупателем. Хотя даже если у вас есть эта информация, оценка характера и возможностей покупателя могут быть очень далеки от истины.
Есть некоторое количество книг по поведенческой психологии и нейромаркетингу, которые можно почитать для развития: "Педсказуемая иррациональность" - Дэн Ариели, "Психология влияния" - Роберт Чалдини, "Думай медленно... Решай быстро" - Дэниель Канеман и т.д. Чтобы выработать стратегию нужна очень большая выборка и много тестов, иначе может возникнуть ошибка малой выборки.
Можно использовать стандартные маркетинговые паттерны. Приведу некоторые, на мой взгляд основные (в названиях терминов не силен, это моя вольная интерпретация
).
Якорная цена. Это цена ориентир, от которой пойдет дальнейшее общение (если пойдет). Если вы не назовете цену, то встречное предложение вам может сделать потенциальный покупатель и с большой долей вероятности, это будет не та цена, которую вы хотели услышать. Но на подсознательном уровне вы начнете отталкиваться в своем последующем предложении уже от этой цены.
Пример, у вас домен luchenebyvaet.ru, поступает запрос, вы не знаете сколько запросить за домен и отвечаете - предложите вашу цену. Не буду углубляться в то, какие эмоции могут в этот момент посещать потенциального покупателя, но допустим он называет вам цену 1.000 рублей. И тут вы внезапно понимаете, что хотите больше
(стандартное явление, "страдает" большинство) и формируете встречное предложение (но уже отталкиваясь от цены, предложенной покупателем). Если бы в момент когда потенциальный покупатель запросил у вас цену вы назвали бы 10.000 рублей, то уже покупатель отталкивался от этой цены.
Подпорка. Она может быть с любой стороны, но обычно со стороны продавца она существенно дороже. Это может быть отсылка как к собственным товарам (доменам), так и к тем, которые в свободной продаже.
Пример, у вас домен luchenebyvaet.ru, который вы сразу предлагаете купить за 5.000 рублей. И "подпереть" его другим доменом. Есть еще luchshye.ru, но он стоит 10.000 рублей. Конечно желательно ставить "подпорку" сначала (как делают в меню продвинутых ресторанов).
УТП (уникальное торговое предложение). Придание ценности вашему домену, у каждого здесь свой арсенал: занятость в других зонах, возраст, "пузомерки" (ТИЦ, ссылки, трафик и т.д.), цена выкупа с аукциона и т.д.
Пример, у вас домен luchenebyvaet.ru, который вы предложили купить за 5.000 и "подперли" доменом luchshye.ru за 10.000 руб. И тут вы выдаете ваше УТП: точный транслит по ГОСТу, нет спорных букв, что домену ХХ лет, что в домене точный ключ "лучше не бывает" и по wordstat-у его запрашивает 2.5к человек в месяц
Боязнь потерь. Это ограничение на ценовое предложение по времени, наличие других потенциальных покупателей и т.д. Можно добавить еще "довесок", бонус, который человек может получить прямо сейчас.
Пример, у вас домен luchenebyvaet.ru, который вы предложили купить за 5.000 и "подперли" доменом luchshye.ru за 10.000 руб и выдали УТП. И тут вы предлагаете скидку
либо говорите что скидка действует прямо сейчас, либо то, что цена повысится на днях. Также добавляете бонус "лучше-не-бывает.рф", который вообще стоит 2.000, но только сегодня достанется покупателю в подарок
Нет ни одной гарантии того, что после применения любого из описанных способов (или любых иных, кроме паяльника
) ваш домен купят