[Gald]

Чаще всего покупатель приходит заряженный на домен, как верно отметил pegs. Но бывает, что зреет в течение времени. (просто интересующихся ценой в расчет не берем). По поводу того, чтобы убедить в ценности, либо помочь осознать ценность - из личного опыта могу сказать, что это вряд ли.

Дело в том, что когда начинаешь приводить достоинства и описывать преимущества, это сразу считывается потенциальным покупателем как маркетинговый буллшит и попытка пропиарить что-то, что так себе. Можно даже сказать, что если домен хороший, то высказывая аргументы продавец его принижает.

Лучше просто быть немногословным и стоять на цене. Лаконичность - хороший индикатор ценности и серьезности намерений. Это лучше будет работать на заявленную цену, чем любые аргументы.

Итог - не надо никому ничего аргументировать, объяснять, и никого ни в чем убеждать. Кто хочет и заряжен - купит. А кто несерьезно настроен, или нет денег - тому аргументы ничего не добавят.

добавлено через 8 минут
Zdraste, если потенциальный покупатель априори хорошо относится к продавцу домена, что очень далеко не всегда. И если потенциальный покупатель имеет мозг чтобы воспринять аргументы. И если он еще имеет позитивное сознание, чтобы понять и принять достоинства.

Итого - почти анриал, и проще не нянчиться, и не тратить время на аргументацию и "просвещение".